Задача – продать билеты на концерт «Джаз в смокингах» к 90-летию со Дня рождения Георгия Гараняна в Большом зале Московской консерватории.

Участники концерта:

• Ансамбль МЕЛОДИЯ Георгия Гараняна 
• Оркестр «Виртуозы Москвы» и дирижер Арсентий Ткаченко 
• Ансамбль Jazz Guitar Band Алексея Кузнецова
• Максим Федотов (скрипка) и Галина Петрова (фортепиано);
• Пианист Валерий Гроховский и сопрано Анастасия Белукова
• Марк Тишман и Нонна Гришаева

В программе – авторские композиции Георгия Гараняна, музыка к кинофильмам, джазовые обработки мелодий Джорджа Гершвина, Чарли Паркера, Гленна Миллера, Хуана Тизола и Дюка Эллингтона.

Что на старте?
До обращения заказчик в рекламном кабинете уже безрезультатно потратил 105 400 рублей на Мастер кампаний, бесплатно настроенный специалистами Яндекса. Главная ошибка – не созданы цели в Яндекс Метрике из билетного виджета, поэтому невозможно было отслеживать покупки, оптимизировать рекламные расходы и обучать рекламные кампании.

Этапы работы над проектом.
Первым делом мы исправили ошибку и «подружили» билетный виджет Ticketscloud с Яндекс Метрикой и настроили передачу событий:

Затем с помощью сервиса Wordstat собрали семантику и разбили ключевые слова на сегменты. Нас интересовали люди, которые:

• Увлекаются творчеством Георгия Гараняна и Ансамбля «Мелодия»;
• Ходят на концерты джазовых оркестров и других известных джазовых музыкантов;
• Ходят на концерты в Московскую консерваторию – площадка, где состоялся концерт;
• Покупают билеты на концерты в джаз-клубы;
• Интересуются творчеством и покупают билеты на концерты других участников мероприятия – оркестр Виртуозы Москвы, Нонна Гришаева, Алексей Кузнецов, Марк Тишман...

Под каждый сегмент аудитории была создана отдельная группа объявлений:

В объявлениях использовались разные форматы: текстово-графические, карусель, видео.

Настройки стратегии в рекламном кабинете Яндекса: оптимизация конверсий по цели «Оплата заказа» с ограничением недельного бюджета. Эта стратегия уже на старте давала результат, вписывающийся в экономику проекта, поэтому тестирования других настроек не потребовалось.

Результат рекламной кампании на финальном скриншоте:

Лучший результат по эффективности показали группы аудиторий «Посетители сайта» и «Джазовые оркестры» по ключевым словам – они продемонстрировали самую высокую конверсию и окупаемость, однако по количеству проданных билетов лидировала аудитория Большого зала консерватории.

И результат в зрительном зале: